Poste : Nous recrutons pour notre client, acteur majeur dans l'automatisation industrielle, un Responsable Technico-Commercial - H/F pour couvrir la région Auvergne Rhône-Alpes. Poste rattaché au Responsable régional des ventes, et en home office sur la zone. Votre enjeu principal est de développer un portefeuille client en élaborant une stratégie commerciale dans un environnement de ventes en cycle court et cycle long. Et de structurer la performance en alimentant et en s'appuyant sur l'outil Salesforce. Vos missions principales sont les suivantes : - Contribuer à la définition de la stratégie commerciale, - Stimuler la croissance des ventes sur son secteur, - Prospecter de nouveaux clients, vous avez la responsabilité de la gestion de la relation avec les clients existants et de l'identification des opportunités commerciales dont les différents secteurs d'activités stratégiques identifiés par la société, - Déployer la stratégie définie en accord avec le Responsable hiérarchique et le Directeur des ventes, - Fournir une compréhension approfondie des tendances du marché et des développements futurs afin d'offrir une veille concurrentielle/marché et identifier les domaines d'amélioration, - Identifier et proposer de nouvelles opportunités sur les marchés pertinents et de nouveaux marchés pour les secteurs, - Collaborer avec les commerciaux en charge des secteurs d'activité stratégique, - S'assurer de la conformité des données renseignées dans les outils de vente selon les normes requises, - Assurer l'atteinte des objectifs de ventes pour les comptes attribués avec un processus de suivi structuré, - Soutenir les distributeurs locaux en accompagnant leur équipe commerciale terrain, - Définir la proposition technique et commerciale à adresser au client en sélectionnant les meilleures solutions techniques et en définissant la faisabilité de certaines demandes en respectant la politique commerciale de l'entreprise et du groupe, - Elaborer le budget annuel de votre secteur et le soumettre à la hiérarchie pour validation, - Suivre les performances de vente de votre secteur et définir toutes les actions nécessaires en cas d'écarts/déviations, - Définir le cahier des charges après avoir identifié les solutions appropriées au besoin client, - Participer à la conception de solutions personnalisées en collaboration avec le bureau d'Engineering, - Participer aux salons et évènements professionnels. Profil : De formation technique (Bac + 2 à minima), vous justifiez d'une expérience significative de la vente dans un environnement industriel similaire au secteur avec des connaissances approfondies en mécanique/électricité. Vous avez une bonne connaissance et maîtrise des techniques de commercialisation, et de négociation. Vous savez établir une stratégie commerciale, utiliser un CRM (Salesforce), ERP (SAP) et gérer des grands comptes. Vous recherchez une structure à taille humaine, avec un esprit entrepreneurial et familial, bénéficiant de l'appui industriel et financier d'un Groupe solide pour déployer vos compétences techniques et votre savoir-faire commercial, et ce avec une grande autonomie. Vous êtes tout d'abord passionné par le secteur et vous avez envie de participer à une aventure collective et possédez une appétence terrain. Vous êtes diplomate, rigoureux, autonome, dynamique, technique, et structuré. Vous avez d'excellentes qualités relationnelles et d'écoute avec une orientation service client et résultats. Vous savez gérer les priorités. Anglais professionnel/technique impératif. Entreprise : KENSEO est un Cabinet de Conseil en Ressources Humaines (recrutement, management de transition, assessment...). Présents à Paris et Lyon, nos Consultants accompagnent un portefeuille de clients composé de groupes internationaux et de PME dans des secteurs d'activité très variés.
