Poste : COMMERCIAL(E) CHASSEUR(CHASSEUSE) / BUSINESS DEVELOPER - H/F Poste basé à proximité de Lyon (69 - Rhône) Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous serez en charge d'un objectif personnel de développement commercial : apport de nouveaux clients du secteur privé par : -L'établissement d'un plan d'action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution.... -L'identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur les départements concernés. -Le traitement des leads entrants. -La prospection par l'activation du réseau personnel et les démarches d'investigation téléphonique et physique. -La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers. -L'élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance...Vous pourrez être accompagné(e) par le bureau d'études commerciales pour les dossiers volumineux et/ou complexes. -Les préconisation (via une revue d'offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge. -L'élaboration finale de l'offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociation (avec d'éventuels réajustements de l'offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires. -La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d'exploitation. Profil : Vous êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente ? Vous bénéficiez d'une expérience probante de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil...) et d'une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ? Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes " assez longs ", faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux... ? Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maitrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ? Votre pugnacité et votre sens des résultats et du " closing " garantissent votre capacité à être au rendez-vous des objectifs assignés ? Alors, n'hésitez pas ! Adressez votre CV + LM à DARCOR (réf. : BD 69) Package : salaire fixe + primes sur objectifs + récompenses de la surperformance + véhicule de fonction - statut cadre Entreprise : Notre client est un acteur majeur du Facilty Management. Il opère sur l'ensemble du territoire auprès de clients importants, privés comme publics. Son métier consiste donc à prendre en charge l'ensemble des " facilités " de ses clients, soit en assurant directement les prestations, soit en associant des partenaires sous-traitants : propreté, maintenance, sécurité, accueil, logistique, espaces verts, gestion des déchets, lutte contre les nuisibles... Nous recherchons, pour son activité Propreté sur Lyon un(e)
