Entreprise : Le Groupe DLSI fédère un réseau de plus de 70 agences d'emploi positionnées en France et en Suisse Présent dans tous les secteurs d'activités (Bâtiment, Industrie, Tertiaire), nous proposons toutes les solutions d'emploi : CDI, CDD, Intérim. Description du poste : TERCIO et son bureau de Paris recrutent pour un de leurs clients dans le domaine du recyclage / gestion des déchets, un : Responsable commercial grand compte marché public (h/f) Votre mission Développer les ventes de produits et services aux collectivités locales et bailleurs dans le domaine de la pré-collecte des déchets. L'activité s'étend de la prospection à la reconduction et à l'extension du portefeuille client. - Assurer le développement commercial des produits/offres de services collectivités / bailleurs (actions d'avant-vente) - Assurer la vente de produits/contrats de services collectivités sur sa zone géographique (prescription) - Gèrer la relation contractuelle avec les clients existants (fidélisation) ou nouveaux clients (développement/conquête) : actions de vie du contrat, de renouvellement, de gestion des échus, gestion des litiges - Assurer le pilotage administratif de son activité (PAC, CRM/opportunités, PIC usines et négoce, COPA Budget) - Participer au développement des offres avec le service Marketing Bon à savoir : Rémunération : entre 50k et 60k (selon profil) + variable de 16% Nombreux avantages (primes / participation / intéressement/ CE..) Poste en CDI Localisation : Région PACA et Corse Déplacement à prévoir. ordinateur / portable et voiture de fonction. Zone géographique prédéfinie pour le responsable commerciale Description du profil : - Connaissance des marchés publics et expérience de réponse aux appels d'offre publics - Expérience de vente d'au minimum 3 à 5 ans auprès des collectivités locales sur un territoire stratégique - Réussite de contrats de vente significatifs (100k€ - 1M€) stratégiques de développement - Capacité à développer le réseau de prescripteurs institutionnels et bureaux d'études auprès des collectivités - Etablissement d'un Plan d'actions commerciales et pilotage de son exécution - Capacité à gérer des dossiers complexes et techniques dans un cycle de vente long - Capacité à faire de la prescription technique client - Maîtrise de la stratégie d'affaires, savoir animer un plan de contacts et son réseau - Capacité à travailler ses dossiers en amont en collaboration avec les services support sur les montages financier et technique - Savoir adapter son discours avec un public différent en interne et en externe (bonne capacité de communication orale et écrite) - Capacité à convaincre -Ténacité et esprit de conquête -Prise d'initiative : ingénieux, audacieux -Capacité à travailler selon une méthodologie et en suivant les process de l'entreprise -Capacité d'écoute -Capacité d'anticipation -Autonomie -Capacité d'organisation et de gestion des priorités -Savoir prendre de la hauteur -Être ambassadeur de l'image de marque
