Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique. POSTE Missions principales : Analyse des besoins clients : - Réception et étude des demandes des clients professionnels. - Compréhension des spécifications techniques et des exigences des projets HVAC et PV. Élaboration des offres : - Préparation des offres commerciales, incluant des propositions techniques et financières. - Rédaction des réponses aux appels d'offres en accord avec les cahiers des charges reçus et suivi de ces derniers. - Veiller à la conformité des offres avec les normes en vigueur. Collaboration interne: - Travail en étroite collaboration avec les ingénieurs chargés d'affaires seniors. - Coordination avec les équipes commerciales et techniques pour collecter les informations nécessaires à l'élaboration des offres et les tenir informées des demandes clients. - Soutien au technico-commercial en charge du marché unifamilial/domestique. - Participation aux réunions de suivi et de coordination des projets. Suivi et relances : - Suivi des offres envoyées et relances auprès des clients pour obtenir des retours. - Mise à jour des bases de données et des outils de gestion d'offres (ERP SAP). Négociation et conclusion : - Négociation des termes des contrats avec les clients. - Conclusion des ventes en collaboration avec l'ingénieur en charge du client, en garantissant la satisfaction du client et la rentabilité des projets. Veille concurrentielle : - Surveillance du marché pour rester informé des tendances et des offres des concurrents. - Proposition d'ajustements et d'améliorations en fonction de l'évolution du marché. PROFIL Compétences et qualités requises : Compétences techniques : - Bonne connaissance (approfondie pour les profils seniors) des solutions HVAC et PV. - Maîtrise des outils de gestion des offres, des ERP (SAP), et de la suite Office. -Capacité à rédiger des documents techniques et commerciaux. Compétences commerciales : - Aptitude à négocier et à gérer les relations clients. - Grande capacité d'écoute et compréhension des besoins clients. - Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés. Qualités personnelles : - Excellente organisation et gestion du temps. - Sens du travail en équipe et collaboration. - Rigueur et précision dans la préparation des documents. Formation et expérience : - Diplôme en génie climatique (DUT GTE, ingénieur, technologue...) ou dans un domaine connexe. - Expérience de 1 à 5 ans dans un poste similaire, de préférence dans le secteur HVAC. - Maîtrise de l'anglais, la connaissance de l'allemand ou du luxembourgeois serait un plus.
