Poste : Rattachement hiérarchique : Ce poste est rattaché au Directeur du site du Mans. Enjeux du poste : - Mettre en place la stratégie commerciale, définir des objectifs et les plans d'actions ainsi que les moyens nécessaires - Entretenir les relations avec le BE et les services techniques internes pour s'assurer de l'adéquation entre les capacités techniques et les projets clients - Elaborer la stratégie marketing (produit, prix, distribution, promotion, personne) - Encadrer l'équipe commerciale et marketing composée de 15 technico-commerciaux répartis sur la France Principales missions : Stratégie de développement commercial ·Déterminer les opportunités de croissance, les améliorations à apporter, les nouvelles offres à développer et proposer à la Direction générale les orientations stratégiques de moyen terme (3 à 5 ans) ·Développer les ventes à travers le réseau du Groupe et les flottes d'intérêt régional grâce à l'équipe commerciale terrain ·Définir l'organisation du service commercial et marketing ·Assurer la cohérence de la politique commerciale avec la direction commerciale du Groupe ·Travailler avec le service export pour développer cette activité Pilotage de l'activité commerciale ·Définir les objectifs opérationnels de l'équipe commerciale ·Gérer et négocier les marchés " Grand Compte " ·Définir, suivre et analyser régulièrement les indicateurs de performance commerciale et mettre en oeuvre, si nécessaire, des actions correctives ·Fournir les données commerciales pour établir le budget annuel et les Business Plans pluriannuels Elaboration de la stratégie marketing et promotion de l'image de marque ·Définir les politiques produits, prix, canaux de distribution et fournir les moyens marketing associés aux équipes commerciales (support marketing, formation, ciblage, prospection ...) ·Assurer la promotion de l'entreprise et de sa marque auprès des clients, des prescripteurs, et plus généralement de tous les intervenants de l'environnement professionnel ·Cartographier les parcours clients, définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter l'offre et le message ·Suivre l'évolution de l'écosystème dans lequel la marque et les produits évoluent et en particulier les pratiques et le positionnement de ses concurrents directs et indirects Management d'équipe ·Animer l'équipe commerciale (15 personnes) ·S'assurer de l'atteinte des objectifs collectifs et personnels ·Fédérer les équipes et générer de l'adhésion ainsi que de la motivation ·Mettre en place une démarche d'amélioration continue ·Faciliter la circulation de l'information et les interactions entre ses équipes ainsi qu'avec les autres directions Profil : Profil recherché : De formation supérieure technique, vous avez une expérience de plus de 8 ans dans des fonctions similaires avec du management d'équipe dans le secteur industriel avec une forte technicité produit. Expérience et compétences exigées - Expérience du secteur industriel - Compétences managériales - Maîtrise des techniques commerciales et méthodologies marketing - Vision stratégique Qualités recherchées - Exemplarité - Bonne communication - Capacité d'analyse et de synthèse - Sens du collectif Entreprise : Notre client, entreprise spécialisée dans la carrosserie automobile, recherche son/sa futur(e) : Business Manager Industriel (H/F) CDI Le Mans (72)
