Poste : Nous recrutons pour notre client, acteur majeur dans l'automatisation industrielle, un Responsable Technico-Commercial - H/F pour couvrir la région Bretagne, Pays de la Loire, Poitou Charentes, Centre et Limousin. Poste rattaché au Responsable Commercial, et en home office sur la zone. Votre enjeu principal est de maintenir et développer des comptes de votre secteur en déployant la stratégie commerciale définie avec la maison mère, la direction commerciale et les Responsables de Secteur. Vous assurez la consolidation des relations avec les clients clés, et le développement de nouveaux clients potentiels (prospects). Vos missions principales sont les suivantes : - Fournir une compréhension approfondie des tendances du secteur cible et de l'analyse comparative des concurrents, - Rapporter au responsable des ventes du secteur les nouvelles exigences de produits/solutions/services pertinentes pour le secteur, - Participer au partage de savoir-faire/meilleures pratiques et à la collaboration croisée entre les régions, - Analyser les besoins des clients et leur contexte commercial afin de définir la stratégie commerciale à adopter, - Suivre, développer et rechercher des nouvelles opportunités commerciales sur son périmètre (clients, secteurs d'activités, applications), - Suivre le marché Mobile et Eolien sur le territoire national, - Etablir, émettre et suivre des offres, - Prendre en charge la négociation commerciale avec l'ensemble des clients afin de développer la relation-client, - Définir le cahier des charges avec le soutien du bureau d'Engineering, - Participer à la conception de solutions personnalisées, - Garantir la viabilité technique des solutions proposées au client et définir la meilleure approche technique selon les besoins du client, - S'assurer de la conformité des données renseignées dans les outils de vente selon les normes requises, - Assurer une interface efficace avec l'ensemble des interlocuteurs intervenant dans la relation commerciale, - Elaborer le budget annuel de son périmètre et le soumettre à sa hiérarchie pour validation, - Suivre régulièrement les performances de vente et définir toutes les actions nécessaires en cas d'écarts/déviations, - Suivre les évolutions du marché de l'entreprise et les activités des concurrents, - Participer aux salons et évènements professionnels ponctuels, - Promouvoir les nouveaux produits du Groupe, - Alerter la hiérarchie an cas de litige et/ou de non-conformité. Profil : De formation technique (bac+2 à minima), vous justifiez d'une expérience significative de la vente dans un environnement industriel similaire au secteur (fabriquant, fournisseur/distributeur/ utilisateur) avec des connaissances approfondies en mécanique, transmission de puissance. Vous avez une bonne connaissance et maîtrise des techniques de commercialisation, et de négociation. Vous savez établir une stratégie commerciale, utiliser un CRM (Salesforce), ERP (SAP) et gérer des grands comptes. Vous recherchez une structure à taille humaine, avec un esprit entrepreneurial et familial, bénéficiant de l'appui industriel et financier d'un Groupe solide pour déployer vos compétences techniques et votre savoir-faire commercial, et ce avec une grande autonomie. Vous êtes tout d'abord passionné par le secteur et vous avez envie de participer à une aventure collective et intrapreneuriale, et possédez une appétence terrain. Vous êtes diplomate, rigoureux, autonome, dynamique, technique, et structuré. Vous avez d'excellentes qualités relationnelles et d'écoute avec une orientation service client et résultats. Vous savez gérer les priorités. Anglais professionnel/technique impératif. Entreprise : KENSEO est un Cabinet de Conseil en Ressources Humaines (recrutement, management de transition, assessment...). Présents à Paris et Lyon, nos Consultants accompagnent un portefeuille de clients composé de groupes internationaux et de PME dans des secteurs d'activité très variés.
