Poste : Membre du CODIR, en étroite collaboration avec le Président, vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale du groupe et en assurez le déploiement en adéquation avec les objectifs de développement. Profil à la fois Business Developer et bâtisseur, vous pilotez l'équipe commerciale en place au niveau national et à l'export. Après une phase de diagnostic de l'organisation commerciale, vous posez les fondements d'une nouvelle organisation en intégrant les évolutions organisationnelles internes à venir. Vous définirez à cet effet les grandes lignes de la politique commerciale et créerez les indicateurs adéquats pour dynamiser la force de vente sur le terrain afin d'animer les réseaux de distributeurs associés. Vous superviserez également la partie ADV dans le cadre d'une transition planifiée. Pierre angulaire avec les services connexes, vous effectuez les arbitrages nécessaires en lien avec la Direction technique (produit) et la Direction marketing dans la commercialisation des solutions et coordonnez les réponses à projets, aussi bien sur le marché français qu'international. Enfin, vous menez une action de développement de fond auprès des grands comptes institutionnels afin de faire rayonner le savoir-faire du groupe et conquérir de nouveaux marchés. Profil : De formation supérieure type Bac +5, Ecole de Commerce, Master 2 à dominante commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 années en gestion commerciale et a minima 5 années sur un poste de direction à l'échelle nationale ou dans une Business Unit dédiée d'un groupe à dimension internationale. Manager engagé(e), vous savez fédérer les équipes autour de projets à forts enjeux afin de soutenir le développement du groupe et maintenir sa compétitivité dans un environnement très concurrentiel. A cet effet, vous exercez une veille permanente auprès des clients (remontées terrain) et êtes à leur écoute afin d'ajuster l'offre à l'évolution des marchés. Vous connaissez idéalement des acteurs institutionnels et/ou industriels dans les secteurs visés afin de cibler les actions commerciales et mener les négociations. L'environnement dynamique et innovant du groupe saura motiver les profils à fort potentiel désirant s'impliquer sur le long terme en valorisant goût pour les challenges commerciaux et solutions techniques d'avenir auprès de clients exigeants à la recherche de qualité ! Vous maîtrisez les outils numériques / informatiques (CRM, ERP...) afin de piloter l'activité. La pratique de l'anglais est indispensable pour accompagner le développement à l'export. Groupe familial depuis plusieurs générations, notre client attache une grande importance aux valeurs humaines et à la valeur travail, clé de voûte d'une success story qui comptera sur votre collaboration pour poursuivre cette (belle) aventure et nouer des partenariats commerciaux durables. Entreprise : Implanté en France et à l'international, notre client figure parmi les acteurs de référence dans l'aménagement d'espaces de vie aussi bien publics que professionnels. Dans le cadre de son développement et de la structuration de son organisation commerciale, nous recrutons un(e) : Directeur(-trice) Commercial (F/H) Home based (Ile de France)
