Poste : Au sein de l'activité Aerospace Défense et Industrie du groupe Hutchinson, vous êtes en charge des ventes d'équipements pour les donneurs d'ordre France et Europe sur les marchés aéronautiques. Vous développez les ventes sur votre secteur, assurez la pérennité des relations commerciales avec les clients existants et assurez la bonne transmission de l'information Client en interne. Sur votre marché, en conformité avec les objectifs fixés et dans le respect de la politique commerciale, des règles de contrôle et des processus de l'entreprise, vos missions consistent en : Visiter les Clients, analyser leurs besoins et promouvoir les technologies et moyens industriels de l'entreprise auprès des clients et prospects, Développer les ventes, proposer les cibles sur son marché, définir, faire approuver et mettre en oeuvre un plan d'action de développement, Fixer les prix ou les évolutions de prix et établir les offres, Proposer, négocier, valider avec le service Juridique et sa hiérarchie, puis faire appliquer les termes des accords commerciaux afin qu'ils soient cohérents avec les impératifs de rentabilité, Transformer un maximum d'opportunités en ligne avec la stratégie de l'entreprise, en commande, Analyser mensuellement les ventes de son marché, par Client, Unité de Production, Produit. Pour l'établissement du budget annuel et du Plan Long Terme, proposer les prévisions de vente, Être l'interlocuteur des clients en cas de litige ou réclamation et adresser tous les éléments en sa possession aux personnes en charge de l'expertise ou du suivi des dossiers, Faire le point régulièrement avec le gestionnaire commercial/ADV sur les prévisions, les devis en cours, le statut des offres, le carnet de commande, l'état des paiements des factures échues, Atteindre les objectifs fixés lors de l'établissement du budget, en termes de chiffres d'affaires, de prise de commandes, de marge brute, Assurer le recouvrement des impayés, Assurer la bonne pérennité des relations commerciales avec les clients existants, et créer des relations avec des prospects pour faire l'activité Profil : Formation Technique ou Commerciale - niveau Ingénieur ou équivalent acquis par l'expérience Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico commerciale, dans un environnement industriel, idéalement aéronautique ou Défense Compétences requises : Maitrise de l'établissement d'offres commerciales, de la négociation de termes et conditions contractuels et des prix Maitrise de l'analyse et de la prospection de marchés Maitrise de la gestion de comptes clients (prévisions, carnet de commande, litiges, recouvrement impayés) Pratique du suivi de projets Anglais courant - lu/écrit/parlé La connaissance du marché aéronautique est un plus. Entreprise : CHEZ HUTCHINSON NOUS SOMMES 40 000 COLLABORATEURS DANS 25 PAYS, ENGAGÉS POUR UNE MOBILITÉ PLUS DURABLE DANS LES AIRS, SUR TERRE ET SUR MER. Nous imaginons, concevons, et produisons des solutions innovantes avec le souci permanent de leur adaptation aux enjeux environnementaux. Par la force d'un collectif et portés par notre culture technologique et internationale, nous nous réinventons chaque jour pour relever les défis de nos clients et explorer de nouveaux horizons. CA 2022 : 4,4 milliards d'euros, dont 5% investi en recherche et développement chaque année. Sur le site de Lisses (91), HUTCHINSON conçoit, industrialise et vend des produits antivibratoires, des éléments de structure, des systèmes d'affichage et d'interface homme-machine et des systèmes mécatroniques à destination des marchés aéronautique, ferroviaire et industrie. Un site à taille humaine ; une entreprise qui allie l'agilité et la souplesse d'une PME avec la solidité et les moyens d'un groupe international qui existe depuis 170 ans. Nous nous engageons en faveur d'une politique environnementale et sociétale (RSE) en matière de Biodiversité, Diversité & Inclusion, Parentalité, Ethique et Développement des Compétences. Nous visons la neutralité carbone à horizon 2040 pour l'activité automobile et 2050 pour l'ensemble de nos activités. Nous investissons 5% du CA, chaque année depuis 20 ans en faveur de l'innovation pour un " développement durable.
