Poste : Mon client est une PME de 20 personnes (CA 12MEUR) appartenant à un groupe industriel international (CA 200MEUR, 1000 personnes). Ils recherchent activement un Ingénieur Commercial H/F qui sera responsable dans un premier temps (12 premiers mois) de fidéliser un portefeuille de clients existants sur le quart Sud-Est, avant d'ajouter par la suite, des responsabilités de conquête clients auprès de prospects rigoureusement sélectionnés. Dans cette filiale qui sait fonctionner en très grande autonomie vis-à-vis de la maison-mère, à la gamme de produits très large et qui détient un stock disponible permettant de développer rapidement les parts de marché en France, vous bénéficierez aussi d'une grande latitude tarifaire pour mener vos négociations. L'entreprise intervient auprès d'une clientèle industrielle très variée (agro-alimentaire, etc..) et entrevoit de belles perspectives de croissance, contexte dans lequel s'inscrit ce recrutement. Informations diversesPoste en CDI, sur site ou en home-office Process de recrutement : 3 entretiens (Direction commercial + RH, DG, entretien final) Salaire et avantages : 45/55kEUR fixe + 8kEUR bonus Responsabilités Au sein d'une filiale France de 20 personnes (dont 5 commerciaux + 1 directeur commercial), vos missions seront (en appui constant avec 1 assistant ADV) de : Gérer et fidéliser sur le long-terme ce portefeuille de clients existants (CA 1,3MEUR) sur la zone Auvergne/Rhône-Alpes/PACA, en développant de nouvelles ventes (up-sell/cross-sell) Identifier le(s) décideur(s) et interlocuteurs principaux, qui sont uniquement des profils techniques Présenter les produits et services lors des rendez-vous face-à-face Assurer la phase de négociation Rédiger les propositions contractuelles Clôturer les affaires Analyser vos indicateurs de performance commerciale Préparer des reportings réguliers et prévisionnels auprès de la hiérarchie Faire remonter les avis clients auprès des autres départements et de la Direction Aider à l'amélioration continue des process et services de l'entreprise Dans un second temps, approcher de nouvelles cibles à potentiel Profil : Formation technique à dominante mécanique Expérience en développement commercial B2B et en fidélisation clients, auprès d'une clientèle OEM et/ou intégrateurs Capacité à traiter avec des interlocuteurs techniques Fin négociateur, vous savez détecter de les bonnes opportunités business Bonne compréhension des enjeux et des attentes clients Curiosité, avide d'apprendre et de maîtriser au mieux les environnements clients, autonomie, persévérance, dynamisme et adaptation L'anglais sera un plus mais non obligatoire * Possibilité d'effectuer quelques nuitées, par mois Entreprise : Mon client est une PME de 20 personnes (CA 12MEUR) appartenant à un groupe industriel international (CA 200MEUR, 1000 personnes). Ils recherchent activement un Ingénieur Commercial H/F qui sera responsable dans un premier temps (12 premiers mois) de fidéliser un portefeuille de clients existants sur le quart Sud-Est, avant d'ajouter par la suite, des responsabilités de conquête clients auprès de prospects rigoureusement sélectionnés. Dans cette filiale qui sait fonctionner en très grande autonomie vis-à-vis de la maison-mère, à la gamme de produits très large et qui détient un stock disponible permettant de développer rapidement les parts de marché en France, vous bénéficierez aussi d'une grande latitude tarifaire pour mener vos négociations. L'entreprise intervient auprès d'une clientèle industrielle très variée (agro-alimentaire, etc..) et entrevoit de belles perspectives de croissance, contexte dans lequel s'inscrit ce recrutement.
