Poste : Account Executive F/H/X Rémunération : 80-110K€ OTE Localisation : Paris Télétravail : Hybrid (3 jours / 2 jours) Pour qui est-ce qu'on recrute ? Il s'agit d'un éditeur de logiciel spécialisé sur le développement d'un outil d'analyse conversationnelle, propulsée par l'IA, et mise à disposition des équipes Sales, Marketing, et RH. La majeure partie des effectifs est actuellement constituée de profils ingénieurs, développeurs et product. Actuellement en train de préparer sa Série A, cette entreprise tech souhaite désormais se structurer davantage et renforcer ses équipes commerciales et marketing, afin d'aller chercher des nouveaux leviers de traction, à l'échelle européenne. Quelles seraient tes missions ? En tant qu’Account Executive Full Cycle, tu seras en charge de : Identifier de nouvelles opportunités commerciales grâce à différents canaux (inbound & outbound) Gérer tout le cycle de vente, de la prospection au closing, en apportant de la valeur aux prospects à chaque étape Élaborer et déployer des stratégies commerciales ciblant des interlocuteurs C-Level Collaborer avec les équipes internes pour améliorer l'expérience client Analyser tes performances à l’aide du CRM Suivre les tendances de l’industrie, des activités des concurrents et des conditions du marché Quel est le profil cible ? Tu as 5 ans d'expérience dans la gestion complète du cycle de vente en B2B, de solutions SaaS Tu maîtrises des méthodologies commerciales (ex : MEDDIC) Tu disposes d’un track record démontrant une atteinte répétée des objectifs de closing de nouveaux logos Tu as un mindset entrepreneurial Tu as un profil data-driven Tu maîtrises l'anglais oral et écrit Quels seraient tes avantages ? Possibilité de travailler en full-remote 6 semaines dans l'année (hors format hybrid habituel) Abonnement GymLib pris en charge à 50% par l'entreprise Chèque mobilité électrique : participation de l'enterprise à l'achat d'un véhicule électrique (vélo, trottinette)