Poste : RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (F/H) - Rattaché(e) directement à la Directrice Export, le/la Responsable Grands Comptes Export aura comme objectif principal dans un 1er temps, de fidéliser les clients déjà travaillés puis rapidement d'en conquérir de nouveaux et d'installer Corep durablement et significativement dans le paysage du luminaire européen. Les missions non limitatives sont les suivantes : Fidéliser les clients existants: -recueillir toutes les informations (internes et externes) accessibles sur les pays déjà travaillés (Espagne, Italie, Portugal, Pays Bas , Belgique) puis analyser ces données pour dessiner une cartographie pertinente des clients et tirer des plans d'actions affinés, à partager avec la Directrice Export. -une fois les actions majeures validées, les mettre en oeuvre et rencontrer l'ensemble des interlocuteurs utiles chez les clients en question, faire un point de situation et proposer des gammes et opérations adaptées. -construire/garder une relation efficace et de confiance avec les enseignes visées via des visites sur site, des rdv sur des salons, des contacts téléphoniques ou en visio fréquents. Conquérir de nouveaux comptes: -identifier parmi les pays déjà investis, les magasins stratégiques ou les enseignes absentes du portefeuille Corep et prendre contact pour des rdv de présentation/négociation. -prospecter de nouveaux pays, en priorité dans l'Union Européenne. -ajuster en amont les gammes et axes de merchandising pertinents à proposer à chaque nouveau client, de façon personnalisée et attractive -proposer et suivre l'organisation logistique adéquate pour satisfaire les clients tout en respectant les contraintes et objectifs de marge de la société. -animer, surveiller et monter au créneau rapidement en fonction de l'évolution de l'ouverture des comptes et de ses ventes. Animer la ?team? Export de COREP: -être une interface dynamique auprès des chargées d'Administration Des Ventes et Assistantes Export, qui constituent un appui primordial dans la démarche et le traitement au quotidien de l'activité Export -manager en transverse les agents commerciaux, notamment en Italie et au Benelux -effectuer des A/R permanents avec le marketing, la logistique, la production, les achats (...) pour honorer au mieux les contrats signés, informer au plus vite des modifications ou questions clients inhabituelles et de façon générale anticiper les différentes commandes et livraisons afin que chaque service travaille dans les meilleures conditions et serve le client au mieux. Proposer des optimisations, améliorer les process existants, participer activement aux nouveaux projets et apporter un regard neuf et constructif sur l'ensemble de la stratégie Export Profil : De formation supérieure niveau bac+2/3 type BTS, BUT ou licence en commerce international, ou encore bac+5 issu d'école de commerce (ou équivalent), vous avez surtout une expérience commerciale convaincante à l'Export (3-5 ans minimum), dans les circuits Grande Distribution, idéalement GSS ou GSB. Vous devez être organisé(e), méthodique, précis(e) et réactif(ve), avec une forte capacité d'adaptation (et le prouver!) pour être opérationnel(le) au plus vite et comprendre le marché des luminaires, la façon de fonctionner de Corep et le profil des clients. Vous avez déjà travaillé avec un ERP, utilisé un CRM, et beaucoup pratiqué Excel et Powerpoint. Vous savez traiter des données, les analyser, les synthétiser et en sortir des plans d'action pertinents. Nous attendons une personne qui sache rédiger, présenter et structurer du reporting, des business review ou des conditions commerciales, en français, comme en anglais et idéalement dans une 3ème langue (espagnol, italien,...). Vous possédez une vraie sensibilité marketing et savez travailler les marques (compréhension et respect du positionnement, argumentation ciblée, choix des gammes, initiative merchandising, recommandation d'actions promotionnelles?). Vous appréciez travailler en équipe, savez remonter les bonnes informations au bon moment, avoir l'?il (et l'oreille) pour transférer efficacement les points clés dans les 2 sens, côté client comme côté équipe (notamment ADV et assistantes Export). L'esprit collectif, le sens de l'initiative et du SERVICE, un tempérament très commercial et curieux, une envie d'en découdre sur des marchés à potentiel à (re)développer: c'est tout ce que nous souhaitons trouver chez notre futur(e) Responsable Grands Comptes Export. En résumé, vous aimez donc convaincre, négocier et rendre pérenne. Vous vous engagez, vous anticipez, vous assumez ?et vous récoltez! Les déplacements représenteront 15 à 20% maximum de votre temps. Il est proposé : - le TITRE de RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (F/H), - un contrat (CDI), statut cadre au forfait jours (218 jours) - du télétravail possible après une période de validation dans le poste - une rémunération de 45-60k? (dont prime sur objectif), à ajuster en fonction du profil, - une formation/intégration complète au siège à Bègles + un accompagnement pour les 1ers rdv avec la Directrice Export -mais aussi des tickets restaurant, une prise en charge de mutuelle à 60% (du régime de base) par l'entreprise - et surtout un véritable challenge : celui de participer au développement d'une très belle PME, qui officie depuis plus de 50 ans sur un marché passionnant (la décoration d'intérieur) et qui est en train d' écrire son histoire EXPORT avec une nouvelle ambition. C'est maintenant qu'il faut être de la partie! Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH. Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire. Entreprise : Créée en 1970, COREP, basée à Bordeaux, crée, fabrique et distribue tous les types de luminaires destinés à l'habitation mais également présents au c?ur de certains projets architecturaux. Corep est le leader français de l'éclairage décoratif et reste très attachée à sa fabrication française réalisée dans son usine près de Bordeaux. A taille humaine, la société emploie 150 collaborateurs, ce qui lui permet de favoriser le travail en équipe au quotidien et l'intelligence collective en permanence au sein de ses projets! La créativité, la diversité, l'engagement et l'excellence sont des valeurs fondamentales chez Corep. Ses larges gammes de produits (abat-jour, suspensions, appliques ou spots ?) permettent d'éclairer tous les espaces, y compris dans des environnements plus contraignants comme la salle de bain ou les extérieurs, avec une offre dédiée aux jardins et allées. Les marques balaient différents niveaux de gamme, du ?main stream? grand public au plus premium comme Market Set, tant sur le marché français qu'à l'international. Ses clients sont les enseignes incontournables de la grande distribution mais aussi les magasins de décoration et les sites de vente par internet. Avec des designers maison, à la pointe des tendances et en veille permanente pour trouver la ligne qui fera mouche, la matière qui séduira, le volume qui prendra sa place tout naturellement dans les intérieurs des consommateurs français, espagnols, italiens?, l'ensemble des équipes met tout en ?uvre pour satisfaire chaque jour ses clients. Aujourd'hui, COREP, c'est 30M?, 2 500 références, 15% à l'Export, un site de production ultra-moderne près de Bordeaux et une filiale au Portugal. Affichant de grosses ambitions sur l'Europe, structurant ses services et son offre en conséquence et n'hésitant pas à recruter de nouvelles ressources-clés, Corep souhaite aujourd'hui renforcer son équipe EXPORT, pour y générer une croissance encore plus dynamique. La société recrute donc sur son site de Bègles (33) pour un poste de : RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (F/H) }
