Le Poste : Responsable Grands Comptes / Senior Key Account Manager Le/La Senior Key Account Manager a pour mission principale d’appliquer la politique commerciale générale liés à ses comptes qui lui sont affectés en accord avec le Directeur des ventes et le Directeur de la division. A ce titre, il/elle définit les axes de développement stratégiques avec son directeur des ventes : nouveaux contrats, nouvelles approches commerciales et définition des plans. Dans ce cadre il/elle doit : Appliquer la politique commerciale générale Animer l’activité et le business de ses grands comptes : - Le suivi du portefeuille par la mise en place d’indicateurs de suivi du business - Le contrôle des coûts et de la profitabilité des activités en liaison avec le Contrôle de gestion - Le contrôle de l’application de la stratégie, Prendre en charge la relation avec les clients, se tenir informé des affaires en cours Participer aux salons / évènements clients (national & international) Check-up de la concurrence et savoir s’adapter en permanence Diriger les négociations de contrats cadre de produits et de Service avec les « Grands Comptes » Répondre aux appels d’offres et mise en place des référencements Apporter son soutien aux commerciaux Etablir un forecast cohérent et en ligne avec le marché/demande interne. Coordonner les informations et relances aux différents service (Finance/Comptabilité, ADV, SAV…) impliqués dans le cadre des contrats cadre de la division · Profil recherché Nous recherchons une personne : Issue d'une formation supérieure commerciale et/ou technique 5 à 10 années d’expérience dans la gestion de grands comptes en Electronique Grands Publics (EGP) - Maîtrisant : Les outils et process bureautiques L'anglais (courant – échanges en interne) Connaissant l'univers des grandes et moyennes surfaces GMS/ GSA / E-retail Disposant d'un excellent relationnel Ayant une fibre commerciale reconnue : Capacité à négocier, à convaincre et à conclure Curieuse et adaptable Notre offre Nous vous proposons : de rejoindre un groupe dynamique et une équipe enthousiaste. * La possibilité selon les emplois de faire du télétravail : 1 jour par semaine

TCL Electronics Europe

Nouveaux emplois

Responsable Grands Comptes/ Senior Key Account Manager